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    如何做好一個物流業務員?廈美物流的十二個建議!
    來源:本站  作者:陳智淵  時間:2015-06-02 13:26  點擊:  【打印此頁】 【返回上一頁】  【關閉
    如何做好一個物流業務員?廈美物流的十二個建議
     
    如何做好一個德清物流業務員?以下是德清廈美物流公司給物流業務員的十二點建議:
     
    第一,得了解當地物流貨運市場具體價格行情走貨物方式(因為物流行業的價格是不定的,因為我國的物流法不完善,所以大小德清貨運公司,都在打價格戰,還有走貨時間也不一樣,這關系到將來根客戶的報價問題)
     
    第二,想做業務就應該從熟人下手。聯系一下所有認識的親戚,朋友,同學,鄰居??湊飫錟懿荒苡猩飪勺?,或者介紹業務。這個我想用一個星期的時間完成就可以了。
     
    第三,進一步熟悉所在區域的環境最好要達到每條路叫什么名字,通哪條路或者哪個開發區,如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行,禁止多大噸位的,限速多少,什么時段路況怎么樣(因為有是的時候你需要帶著司機到工廠去提貨)
     
    第四,以閃電的速度尋找客戶,跟時間比賽。在網上,書上,或者外面的工業區,寫字樓等等。盡量多的找到有出口的公司。并且記下他們的聯系方式。有沒有計算過自己一個月最多能找到多少客戶,100?200?或者更多?那要看你有用什么方法了??贍苷飧鱸旅揮惺裁椿醭?,不過是為了積累客戶。
     
    第五,在了解貨物的屬性,重貨,泡(輕)貨,重泡貨,
     
    第六,經過前期簡單的準備,需要出門或者打電話進行營銷工作,工作具體也就是介紹自己公司的優點,但是價格方面最好是面談,具體辦法,根其他銷售工作差不多
     
    第七,根客戶談的差不多了,一定要去該工廠去看看貨品,和出貨方式,因為這關系到價格,派車取貨的型號,敞車還是廂車。
     
    第八,走貨后要跟蹤貨物的運輸情況,需要根據經驗判斷走貨情況,催目的站點趕快送貨。
     
    第九,如果是長期合作的客戶,貨量比較大的話,最好是簽訂個月結款的合同,收款也方便點,如果是小貨量的,發貨頻率不是很高的,就多跑跑,貨運市場比較亂,晚去兩天人都沒了。
     
    第十,有的時候,裝卸不夠了需要幫忙裝貨,車不夠了需要找外車,外車不信任還得跟車去貨場。雖然這些都不是業務員的本職工作,但是必要的時候都需要做。
     
    十一,盡量能跟有機會合作的客戶見面。如果覺得合作機會不大的,我想花時間見了面,機會也是不大的。
     
    最后,不要給自己退路,勤奮一點,認真一點。不要給失敗找借口,只為成功總結教訓。好了,暫時這么多了,最后祝你快一點找到屬于自己的客戶。
     
    以上就是對德清物流業務員的些許工作建議,只簡單說了點,詳細的技巧問問你的經理,干物流的都比較豪爽,灌他點酒他什么都告訴你
     
    還有就是德清物流業務員,是面向大客戶的,不可能等客戶過來發貨、簽單、交款什么的那是單證員和客服做的。
     
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